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福州仿石漆招商加盟渠道常用方法介紹
來(lái)源：www.t9650.cn 發(fā)布時(shí)間：2019/11/23 9:30:39
1.福州仿石漆招商加盟之政府渠道
政府渠道要點(diǎn)：
?緊抓項目直屬管委會(huì )招商部門(mén)，以周為單位進(jìn)行溝通匯報，定期組織相應招商活動(dòng)；
?向上梳理項目所在區級、市級主要招商職能部門(mén)，摸清部門(mén)構架，請求指導工作；
?結合項目產(chǎn)業(yè)定位方向，針對性向不同產(chǎn)業(yè)管轄部門(mén)政府工作人員進(jìn)行拜訪(fǎng)咨詢(xún)；
?積極參加、參與政府部門(mén)組織的各類(lèi)招商活動(dòng)、行業(yè)展會(huì )沙龍等。
2.福州仿石漆招商加盟之中介渠道
拓展整理市場(chǎng)中介情況，結合項目產(chǎn)品特點(diǎn)及分銷(xiāo)代理機構資源配置情況，發(fā)展從事商務(wù)、產(chǎn)業(yè)類(lèi)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)代理機構進(jìn)行長(cháng)期合作，導入市場(chǎng)客戶(hù)資源。
?以項目為核心向周邊擴散，尋找中介公司店面、分銷(xiāo)代理機構進(jìn)行溝通，尋找有資源的中介分銷(xiāo)公司進(jìn)行洽談合作；
?通過(guò)對同行競品項目進(jìn)行調查，了解其合作中介分銷(xiāo)機構名錄，洽談合作；
?通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群、微信群等平臺發(fā)布項目招商銷(xiāo)售及召集分銷(xiāo)中介信息，吸引中介分銷(xiāo)公司來(lái)電洽談；
另外，拓展完還需要維護，維護激勵辦法：雙周會(huì )、月會(huì )制度；定期集中分享培訓；合作伙伴聯(lián)誼活動(dòng)；有效帶客獎勵；階段性獎勵；日常聚會(huì )交流等。
3.福州仿石漆招商加盟之內部產(chǎn)業(yè)資源：
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)主體，現在一般是實(shí)業(yè)企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)和政府下屬開(kāi)發(fā)企業(yè)，在項目全過(guò)程中，一定要對接開(kāi)發(fā)主體集團內部資源。
一方面整理項目基本情況，定期及時(shí)溝通，利用全員營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)政策促進(jìn)內部資源整合，充分利用各平臺優(yōu)勢，挖掘內部資源，主動(dòng)參與，積極配合，共同招商。
另一方面與其它城市公司及項目進(jìn)行對接，定期對接產(chǎn)業(yè)資源。
4.福州仿石漆招商加盟之競品/同行整合：
?滲透對象：城市各個(gè)熱點(diǎn)板塊；各板塊具吸引力的在售項目；所在區域所有項目
?滲透方式：每周約訪(fǎng)、即時(shí)溝通；建立專(zhuān)門(mén)的合作信任機制，取得雙方相互信任。
?執行要求：須建立競品項目名錄，并要求階段性對競品項目情況及客戶(hù)情況進(jìn)行匯總，同時(shí)逐步利用獨立經(jīng)紀人制度導入各項目客戶(hù)信息資源，并定期反饋市場(chǎng)競品成交情況。
5.福州仿石漆招商加盟之掃樓/陌拜：
?以項目周邊10公里范圍為區域，首先針對區內商務(wù)聚集區進(jìn)行掃樓陌拜；
?建立區域樓宇資源庫，對各商務(wù)樓宇入駐企業(yè)情況進(jìn)行調查監控并進(jìn)行分類(lèi)管理，挖掘有發(fā)展潛力及意愿的企業(yè)資源，針對不同產(chǎn)業(yè)類(lèi)型企業(yè)結合政府資源進(jìn)行針對性招商導入。
協(xié)會(huì )渠道資源：挖掘以現代服務(wù)、醫療健康、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為主的企業(yè)信息；ü輔助配合：以分銷(xiāo)中介、同行整合、掃樓陌拜、網(wǎng)絡(luò )CALL客等多種渠道通路建立全方位的產(chǎn)業(yè)招商網(wǎng)絡(luò )。
政府渠道要點(diǎn)：
?緊抓項目直屬管委會(huì )招商部門(mén)，以周為單位進(jìn)行溝通匯報，定期組織相應招商活動(dòng)；
?向上梳理項目所在區級、市級主要招商職能部門(mén)，摸清部門(mén)構架，請求指導工作；
?結合項目產(chǎn)業(yè)定位方向，針對性向不同產(chǎn)業(yè)管轄部門(mén)政府工作人員進(jìn)行拜訪(fǎng)咨詢(xún)；
?積極參加、參與政府部門(mén)組織的各類(lèi)招商活動(dòng)、行業(yè)展會(huì )沙龍等。
2.福州仿石漆招商加盟之中介渠道
拓展整理市場(chǎng)中介情況，結合項目產(chǎn)品特點(diǎn)及分銷(xiāo)代理機構資源配置情況，發(fā)展從事商務(wù)、產(chǎn)業(yè)類(lèi)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)代理機構進(jìn)行長(cháng)期合作，導入市場(chǎng)客戶(hù)資源。
拓展中介的方式：
?以項目為核心向周邊擴散，尋找中介公司店面、分銷(xiāo)代理機構進(jìn)行溝通，尋找有資源的中介分銷(xiāo)公司進(jìn)行洽談合作；
?通過(guò)對同行競品項目進(jìn)行調查，了解其合作中介分銷(xiāo)機構名錄，洽談合作；
?通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群、微信群等平臺發(fā)布項目招商銷(xiāo)售及召集分銷(xiāo)中介信息，吸引中介分銷(xiāo)公司來(lái)電洽談；
另外，拓展完還需要維護，維護激勵辦法：雙周會(huì )、月會(huì )制度；定期集中分享培訓；合作伙伴聯(lián)誼活動(dòng)；有效帶客獎勵；階段性獎勵；日常聚會(huì )交流等。
3.福州仿石漆招商加盟之內部產(chǎn)業(yè)資源：
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)主體，現在一般是實(shí)業(yè)企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)和政府下屬開(kāi)發(fā)企業(yè)，在項目全過(guò)程中，一定要對接開(kāi)發(fā)主體集團內部資源。
一方面整理項目基本情況，定期及時(shí)溝通，利用全員營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)政策促進(jìn)內部資源整合，充分利用各平臺優(yōu)勢，挖掘內部資源，主動(dòng)參與，積極配合，共同招商。
另一方面與其它城市公司及項目進(jìn)行對接，定期對接產(chǎn)業(yè)資源。
4.福州仿石漆招商加盟之競品/同行整合：
?滲透對象：城市各個(gè)熱點(diǎn)板塊；各板塊具吸引力的在售項目；所在區域所有項目
?滲透方式：每周約訪(fǎng)、即時(shí)溝通；建立專(zhuān)門(mén)的合作信任機制，取得雙方相互信任。
?執行要求：須建立競品項目名錄，并要求階段性對競品項目情況及客戶(hù)情況進(jìn)行匯總，同時(shí)逐步利用獨立經(jīng)紀人制度導入各項目客戶(hù)信息資源，并定期反饋市場(chǎng)競品成交情況。
5.福州仿石漆招商加盟之掃樓/陌拜：
?以項目周邊10公里范圍為區域，首先針對區內商務(wù)聚集區進(jìn)行掃樓陌拜；
?建立區域樓宇資源庫，對各商務(wù)樓宇入駐企業(yè)情況進(jìn)行調查監控并進(jìn)行分類(lèi)管理，挖掘有發(fā)展潛力及意愿的企業(yè)資源，針對不同產(chǎn)業(yè)類(lèi)型企業(yè)結合政府資源進(jìn)行針對性招商導入。
協(xié)會(huì )渠道資源：挖掘以現代服務(wù)、醫療健康、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為主的企業(yè)信息；ü輔助配合：以分銷(xiāo)中介、同行整合、掃樓陌拜、網(wǎng)絡(luò )CALL客等多種渠道通路建立全方位的產(chǎn)業(yè)招商網(wǎng)絡(luò )。
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